Utilice una lista cuando muchos precios pertenecen a un acuerdo reconocible. Use precio específico cuando una pequeña excepción pertenece a un cliente. Los grupos sirven para segmentos amplios. Un catálogo privado es necesario cuando también cambia la visibilidad de productos.
Cuatro modelos
| Modelo | Objeto comercial | Ejemplo |
|---|---|---|
| Lista con nombre | Acuerdo con productos, fechas y asignación | Contrato anual de distribuidor |
| Precio por cliente | Excepción de producto y cliente | Precio especial para un SKU |
| Precio por grupo | Regla de segmento | Mismo descuento para distribuidores |
| Catálogo privado | Acceso a productos y precios | Surtido restringido para una empresa |
Por qué las listas facilitan el gobierno
Una lista se aprueba, activa, copia, vence, sustituye, exporta y asigna como unidad. Así suele hablar el equipo comercial de un contrato. También permite saber qué productos formaban parte del acuerdo y durante qué periodo.
La contrapartida es la configuración. Una excepción aislada puede no justificar una lista. Cientos de listas con un solo producto suelen indicar que el precio directo es más claro.
Un grupo no siempre es un contrato
Los grupos funcionan bien para segmentos estables. Resultan incómodos cuando dos clientes del mismo grupo negocian productos, fechas o volúmenes distintos. Crear grupos para cada variante complica impuestos, permisos, promociones e informes.
SoftwareSilo permite asignar listas a grupos sin convertir el grupo en el propio contrato.
Los tramos son otra dimensión
El precio escalonado responde qué ocurre al cambiar la cantidad. No explica quién posee el acuerdo, cuánto dura o cómo interactúa con otros. Una lista conserva esos tramos con su contexto.
Regla práctica
- Lista para un conjunto recurrente de productos negociados
- Precio directo para excepciones aisladas
- Grupo para un segmento amplio y estable
- Catálogo privado cuando cambia el acceso a productos
- Combinación solo con una regla clara de prioridad
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Última revisión: 9 de agosto de 2026.